一、找到客户：这又分为两种情况，你主动找到客户和客户主动找到你。这是很多新销售最难突破的一步。医药招商网指出这就要求医药招商企业的广告宣传等吸引客户，从而才可能让其客户来找企业，让医药招商企业成功。
二、策划拜访：针对客户的拜访，尤其是第一次拜访，要搞一个策划，准备问题，而不是准备答案。只要策划好了，才可能应对自如，让客户觉得自己被尊重，进而产生倾心，与之成为长期合作关系，助医药招商企业成功。
三、老客户的维护--以诚相待：其实我们的医药招商企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。医药代理网表示顾客是上帝，医药招商企业人员要以诚待人，只有这样才能取得客户的信任。真诚也是与人沟通的第一步。医药招商企业的招商人员要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。别人对产品的认可，也会增加对产品的信赖。
四、和真正有权力的人建立起关系，这种关系是建立在共同的愿景之上的（是指医药招商解决方案的愿景不是指革命理想）。其实对于现在的医药招商企业来说，拥有强大的合作伙伴对于企业的发展来说是很重要的。药品招商解析为此，对于医药招商企业来说，应该做好与客户的关系，从而与之合作，建立合作之上的关系，这样不仅可以结交朋友，而且对于企业来说，也是一笔财富。